Comment une radio peut gagner des auditeurs grâce à ses réseaux sociaux ?

Les réseaux sociaux sont aujourd’hui le meilleur moyen pour une radio d’être visible au-delà de son antenne. Mais attention : il ne faut pas les voir comme un prolongement éditorial classique… plutôt comme des campagnes d’affichages permanentes.

Les réseaux sociaux : une vitrine, pas une porte d’entrée

Il faut que vous en soyez conscient. Les contenus postés sur TikTok, Instagram ou YouTube ne vous ramèneront que très peu de trafic direct vers votre site ou votre application. Selon une étude Parse.ly, le trafic référent “social” est passé d’environ 12 % à 7 %. Autrement dit : aucune vidéo ne fera exploser votre trafic web.

C’est votre présence de marque qui compte.

👉 Si vous voulez du trafic, le paid est indispensable. Ca tombe bien, on peut vous accompagner sur la création de contenus edito/paid.
Mais là encore, il ne suffit pas de sponsoriser une vidéo : il faut que les créations soient pensées pour la plateforme (formats verticaux, premiers mots percutants, accroches natives…) et que le funnel après le clic soit irréprochable : que ça tombe direct vers le player de l’app, du site ou du player.

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Si vous faites de la radio talk ou des podcasts

→ Misez sur un maximum d’extraits.
Ce sont vos meilleurs atouts : authenticité, incarnation, émotion. C’est un best-of des meilleurs moments. RTL vient d’ailleurs de dépasser les 300M de vues en un mois avec quasi uniquement des contenus antenne. Combien de campagne d’affichage aurait-il dû falloir pour toucher 300M de contacts ?

Chaque moment fort peut devenir un contenu social :

• un face-cam d’animateur, une interview…
• un “écoutez ce qu’il s’est passé ce matin”
• un extrait fort réemballé visuellement

Ces formats créent du lien, montrent ce qu’est votre radio et renforcent la préférence de marque. En revanche, ils vont pousser à écouter du replay plus que de se connecter au direct.

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3. Si vous êtes une radio musicale

Vous ne pouvez pas baser votre stratégie uniquement sur des extraits d’antenne. Ils sont trop peu nombreux et ne représente pas l’offre de votre radio.

Dans ce cas, il faut construire une offre éditoriale large :

• des contenus sur vos artistes “totémiques”
• des moments d’antennes
• des coulisses, des updates de playlist et des extraits de concerts et festivals partenaires…

L’idée, c’est de devenir LA référence sur votre univers musical et de permettre, en un clin d’oeil, de comprendre la musique qui passe sur votre radio.

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Et si vous n’avez pas de budget paid ?

Alors, vous ne renverrez jamais assez de trafic sur votre app/site. Il faut que chaque publication donne envie d’aller écouter la radio par son propre moyen. De déclencher le réflexe radio.

Ça passe par :

• des stickers “écoutez la radio sur l’app” dans vos vidéos -> mais trouvez un CTA plus intentionnel. Exemple : « Ecoutez XXX sur l’app pour gagner vos places ». « Écoutez gratuitement toutes les chansons de XX sur votre radio  »
• des mentions dans les wording -> néanmoins très peu visible sur les contenus vidéos scrollées.
• raconter le mood de votre radio dans des formats qui font ressentir l’ambiance antenne (coulisses, ambiance…).
• Savoir teaser parfaitement vos programmes en amont

Mais attention : ce n’est pas du marketing de la conversion. C’est de la communication d’image.

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En résumé

Les réseaux sociaux peuvent renforcer la valeur, a notoriété et l’attractivité de la radio à condition d’utiliser leurs codes et non ceux de la communication institutionnelle.

L’objectif n’est pas de publier plus, mais de publier juste. De faire le maximum de vues à chaque contenu pour toucher le plus de monde. Et ça, on peut vous aider.